隨著各類醫(yī)藥扶持政策的出臺(tái),國(guó)家對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)的關(guān)注度越來(lái)越高,監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷和激烈。醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛加大硬軟件投入,加快信息化建設(shè)步伐,選擇與自身業(yè)務(wù)配套的管理系統(tǒng),為全鏈路數(shù)字化升級(jí)提供支持。即便如此,企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)依然面臨不少業(yè)績(jī)難突破、方式落后、客戶怨聲載道等難題。和易科技結(jié)合多年連鎖商超管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)的業(yè)務(wù)情況,推出專門的ERP系統(tǒng)解決方案,打通OA系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)等,依托數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析等技術(shù),打造精準(zhǔn)營(yíng)銷閉環(huán),全面優(yōu)化商業(yè)生態(tài)。
和易科技是如何逐一攻破電銷瓶頸的呢?
瓶頸一 :重復(fù)分配造成高頻騷擾
傳統(tǒng)電銷常常會(huì)把同樣客戶資料發(fā)給不同的員工,并未做分類、分區(qū)域處理,導(dǎo)致客戶常常被高頻呼叫困擾,影響企業(yè)良好口碑的建立。
和易醫(yī)藥ERP系統(tǒng)會(huì)與OA系統(tǒng)相結(jié)合,同步客戶信息、員工信息,按客戶活躍度、消費(fèi)金額等進(jìn)行分類,實(shí)現(xiàn)科學(xué)分配,打造一對(duì)多的營(yíng)銷關(guān)系;同時(shí)摒棄單一的電銷方式,采取微信公眾號(hào)、電話、短信、線上推廣等多元的銷售模式,擴(kuò)大推廣范圍。
瓶頸二:缺乏績(jī)效考核制度
和易醫(yī)藥ERP系統(tǒng)幫助員工制定任務(wù)目標(biāo),按照營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷活動(dòng)生成外呼清單,記錄訂單生成情況、外呼數(shù)目,將數(shù)據(jù)同步到系統(tǒng)績(jī)效考核模塊。在薪資核算時(shí),財(cái)務(wù)可以到ERP系統(tǒng)中根據(jù)員工績(jī)效考核表進(jìn)行薪酬核算,以此激發(fā)員工的積極性。
瓶頸三:投入與回報(bào)不成正比
傳統(tǒng)電銷人力投入大但回報(bào)卻不成正比,究其原因是方法太過(guò)于落后,單靠電銷營(yíng)銷,醫(yī)藥流通企業(yè)無(wú)法取得理想的效果。和易醫(yī)藥ERP系統(tǒng)支持公眾號(hào)推廣、線上藥店、小程序等多渠道發(fā)力,通過(guò)數(shù)據(jù)分析建立用戶畫像,分析用戶偏好,差異化推送營(yíng)銷內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)客戶的精準(zhǔn)觸達(dá),提升客戶轉(zhuǎn)化率。